从1957年第一届广交会举办至今，广交会成交金额已从最初的1754万美元增长到322.2亿美元，增长了近1900倍。

印度客商PrakafhNainaya已经是第7次参加广交会了，在他的眼里，每一次的广交会都比上一次更好，吸引力也越来越大。他说，“虽然很难说广交会为我带来了多少直接的交易收入，但毫无疑问我在这里获得了很多新的信息，也结识了更多潜在的交易伙伴。”

1957年，广交会参展外商仅1200多人，到2004年增加到规模空前的30万人。外商踊跃参展为广交会的繁荣发展做出了巨大的贡献。

“除了相关的采购活动，每年我们都要在广交会采购许多的商品，那是采购中国商品的海洋。”记得2005年10月，在刚参加完春季的广交会后，TESCO的全球采购商在上海举办的全球纺织服装跨国采购会上向记者道出了他们采购中国商品的一些主要途径。

从TESCO采购负责人的话，不难看出，如今，广交会对国外采购商采购中国商品的重要性。的确，从1957年第一届举办至今，广交会在国际采购商心目中的地位已经越来越重要，他们在广交会上采购中国商品的金额也呈逐年上升趋势，据商务部的官方统计显示，从1957年第一届广交会举办至今，广交会成交金额已从最初的1754万美元增长到322.2亿美元，增长了近1900倍。数字的背后，映衬的是广交会不断发展壮大的成长轨迹。

在广交会刚开始举办的那几届，由于国内此前没有举办过类似大规模的展会，一切都在摸索之中，参展商由国家商务主管部门直接邀请；由于西方对中国的经济封锁仍旧没有解除，邀请国外采购商成了难题，据广州对外贸易中心的相关负责人称，当时，邀请来参加展会的采购商，许多是打着参观考察和探亲访友的名义来到广州参加展会的，加上创办之初，广交会名气有限，鲜有人知，因此，展会实际成交额十分有限。

1972年，中国和美国建交，当年的广交会正式邀请美国商人参加。这对广交会而言，仅仅是多了一个国家的采购商到会采购，然而，对于中国外贸发展的大局而言，它意味着西方发达国家对中国贸易单方封锁的坚冰开始破除。当年，广交会的成交额也创下历史新高，达到18亿美元，同比上届净增6亿美元，出口成交额增长24％。

广交会的影响力开始逐渐扩大，经过几年的成长越来越多的进口采购商开始到广交会采购中国商品。

1983年，国家再次放开广交会的审批，一些在中国的外商投资企业被允许参加广交会，因此，广交会不仅成为了中国本土企业生产的产品走向国际市场的大通道，也为一些外商投资企业开拓国际市场，提供了良好的渠道。广交会逐渐成为国际商品和国际采购的重要平台之一。

如今，历经近半个世纪的发展，随着中国商品制造能力的增强，世界各大跨国零售商对中国商品的采购需求也在逐步增长。在第97届广交会上，“跨国公司采购区”内就首次聚集了8家国际采购巨头，成为广交会开始此项服务以来跨国零售企业参加数量最多的一次。

在这8家采购商中，包括了鼎鼎大名的美国中央采购责任有限公司和美国QVC公司、法国家乐福、美国家得宝、美国HDC公司、丹麦AIDAA/S等。8家采购商按企业自身所需产品的类型并结合两期广交会参展企业的情况安排了参加采购的时间段。据统计，截至4月17日，前来“跨国公司采购区”预约洽谈的企业共计744家，洽谈企业361家。而自第93届广交会以来，“跨国公司采购区”已经为9000多家参展企业提供了与采购商面对面洽谈的机会。

家得宝相关负责人表示，作为采购中国产品的美国第二大进口商，公司一向重视中国的市场采购。他认为，“跨国公司采购服务”确实能达到节约成本、集中突出品牌效应的目的。他很希望在企业产品清单之外，看到由中国企业提供有创意、质量好且能为企业创造价值的产品。它表示，公司也将通过广交会采购越来越多符合家得宝定位的产品。

15日，第100届广交会将在广州如期举办。据商务部相关负责人表示，本届广交会折合标准展位总数31408个，比第99届增加1350个，净展览面积为28.2万平方米。展品按五大类商品分类，设34个展区，本届广交会共有14001家企业参展，预计成交额将再度创下历史新高。

■广交会大事记

20世纪60－70年代

1967年春（第21届），中共中央下达文件，要求保证广交会顺利进行。国务院总理周恩来视察春交会。

1970年春交会，首次与外商以人民币结算。

1972年2月《中美联合公报》（即《上海公报》）发表后，经国务院批准，1972年春交会（第31届）向38户美商发出邀请，应邀到会有42人，这是中美贸易中断20多年后美商首次到会。

1974年春交会（第35届）第三次搬迁至广州市流花路新建的广交会大院，大院占地面积97917平方米，当时建筑总面积110491平方米，展馆正面镶有郭沫若先生手书的“中国出口商品交易会”

1978年春交会（第43届）外贸部下发《关于来料加工有关规定的通知》，从这届起，广交会开始洽谈来料加工等“三来一补”业务。

■广交会客商来源

我国的主要贸易伙伴，如美国、中国香港等地区、日本、欧盟等，是广交会的主要客源国家和地区。

●港澳地区

60年代、70年代、80年代和90年代分别占广交会客商总人数的69%、57%、61%和45%.●日本

日商参加广交会的人数从60年代中期到80年代末，一直占广交会到会客商人数的第二位。2000年第88届秋交会日本到会客商4683人，新世纪的第一届暨第89届广交会日本客商到会5264人，数量仅次于中国港、台地区和美国，居于第四位。

●美国

到1991年秋交会，到会人数已增至1995人，次于港澳、台湾、日本、新马，居第五位。

近年来，美商到会人数不断增加，到1997年春交会（第81届），美商到会达3318人，跃居第三位，并一直保持至今。

●欧盟

1958年欧共体成立后，该地区一直是广交会邀请的重点地区之一。1978年秋交会，欧共体国家客商应邀到会1859人。

1991年秋交会，欧共体12个国家到会客商已达3360人。至2001年第89届广交会，欧盟十五国到会客商数达到10710人。

●台湾地区

从1990年秋交会起，对台湾客商的邀请发帖纳入正规渠道，当届应邀到会台商多达4065人，占交易会来宾总数的1/10以上，仅次于港澳地区，跃居第二位。2001年第89届广交会，台湾客商到会达12434人。

■外商看台

相关：印度厂商：“我结识了很多贸易伙伴”

印度商人PrakafhNainaya已经是第7次参加广交会了。自从2000年第一次参加广交会，他每年都会有一次来到广州。

在他的眼里，每一次的广交会都比上一次更好，吸引力也越来越大。“最重要的是，每次来到广交会，我都能了解到中国在外贸方面最新的政策。”PrakafhNainaya说，这是他对广交会最为看重的一点。

而且，“广交会上无论是商品种类还是参加的公司数量都很多，可以认识很多人。”除了广交会之外，PrakafhNainaya还参加过不少其他国家的交易会，即使是与这些交易会相比，广交会的内容也可以称得上十分丰富。也正因如此，PrakafhNainaya在广交会上总是马不停蹄，忙着与合作的伙伴沟通交流。

“很难说广交会为我带来了多少直接的交易收入，但毫无疑问我在这里获得了很多新的信息，也结识了更多潜在的贸易伙伴。你知道，有的人会在交易会结束后再回来联系的。”

“我当然还会再次来到中国参加广交会，这是毫无疑问的。”PrakafhNainaya确定地告诉记者。

广交会催生中国最大晚礼服生产商

欧洲Pronovias结缘名瑞的故事

作为一个百分之百出口的企业，也是中国最大的晚礼服生产商，名瑞集团有许多的采购商，而其中有很大一部分都是通过广交会认识，并最终结成合作伙伴的。

名瑞公司总经理蔡民强回忆，有一次在广交会上，一个台湾的采购商向名瑞推销布料，在推销布料的时候，这位采购商被名瑞制作精美的服装所吸引，广交会结束后，台湾的这位客商将名瑞介绍给了当时欧洲最大的婚纱销售商Pronovias，几天之后，欧洲的销售商飞赴广东，实地查看名瑞的服装，最终，欧洲的采购商和名瑞达成了协议，如今，这位采购商每年都要到名瑞采购300万－500万美元的产品。

蔡民强说，如今，许多老的采购商通过多年的合作，已经和名瑞结成了良好的合作关系，在广交会上，他们有时都不会去，而直接去名瑞的工厂谈生意。

“生意谈成后，广交会的桥梁作用就发挥完了，但和名瑞结成的长久合作关系，最早是源于广交会，”蔡民强说，“如今，广交会更多的是成为企业宣传品牌的一个窗口，在广交会上达成的协议金额十分有限，许多客商通过广交会慢慢成为了新朋友，而一些新朋友也会通过广交会慢慢变成老朋友。”

来源：新京报 本报记者李武张嵩浩